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    國貨靠什么崛起
    2021-08-05 16:08
    來源:中華工商時報
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      “直播間人數一度沖上80萬人,老板深夜開車到直播間呼吁大家理性消費”“線下門店貨架被熱心市民搶購一空”“鞋子大了,是我的問題,跟鞋沒有關系”“庫存告急”……

      近期,以鴻星爾克為代表的國貨品牌徹底火了,無論是線上還是線下,大家都在用自己的方式支持國貨。國貨火爆全網的同時,國產品牌關注度直線提升,但靠著消費情懷僅能幫助企業短期內銷售暴增,長遠來看,能夠實現跨越式發展關鍵還要依靠產品品質、性能和價值。

     

      線上線下銷售火爆

      “快破產”的鴻星爾克捐款捐物5000萬元、持續虧損的貴人鳥捐款捐物3000萬元、強制清算的匯源果汁捐款100萬元…….河南暴雨之下,國產企業相繼挺身而出,捐款捐物,此舉點燃了國人消費熱情,一股“野性消費”之風在網絡上掀起。

      據悉,鴻星爾克單日銷售額同比增長52倍,48小時淘寶直播間銷售額突破1億元,36小時內抖音直播間賣出商品超6700萬元,一周內直播間人數徒增800萬人,三天百度搜索指數從1000增長到121萬。

      貴人鳥直播間也迎來了大批“野性消費”的網友,直播間有超40萬人在觀看,7月24日當天,貴人鳥抖音平臺直播銷售額達1274萬元、京東平臺上的貴人鳥品牌商品成交額同比去年增長8倍、天貓旗艦店庫存也告急。

      消費者“野性消費”的同時,企業負責人再感謝大家支持國貨的同時不斷呼吁大家理智消費,但這依然抵擋不住消費者的消費熱情,部分消費者甚至買500元付1000元,買完就跑。

      “做慈善不是為了獲得收益和名聲,作為企業,就是想盡自己一點微薄之力,把事情做好?!辟F人鳥董事長兼總經理的林思萍表示,他還呼吁大家理性消費,希望消費者真正選擇自己喜歡的產品,不希望透支大家的喜愛。

     

      業績絕地逢生

      此前,眾多的國際品牌因“新疆棉”等事件開始遭到國民的抵制,國產品牌市場進行了一次重新洗牌,此次捐款事件也是國產品牌重新占據市場份額的絕佳時機。伴隨著消費者“野性消費”,不少國產品牌經營情況有所好轉,實現扭虧為盈。

      近年來,貴人鳥連續3年業績處于虧損狀態,2020年度凈虧損約3.8億元。截至2021年3月31日,貴人鳥總負債高達35.26億元,貨幣資金只有2268萬元。此外,貴人鳥還深陷與中原信托借款合同糾紛一案,貴人鳥集團所持3.25億股被司法凍結。

      人們的“野性消費”也推動貴人鳥股價水漲船高,7月26日-7月30日,ST貴人連續收獲5個漲停板。除此之外,8月2日,貴人鳥8000萬股權被解除凍結,對于貴人鳥來說,股權解凍是利好消息。

      對于鴻星爾克來說,本次“一夜爆紅”使得銷售量激增,企業庫存告急。記者了解到,2008年,鴻星爾克銷售額高達28.89億元,但由于當時鴻星爾克采取快速擴張的戰略,致使庫存積壓嚴重;2015年的一場大火燒毀將近一半的生產設備,讓鴻星爾克瀕臨倒閉。

      然而,7月29日,鴻星爾克表示由于訂單大量涌入,導致系統崩潰,以至于40多款產品跟不上備貨量的需求,各地的倉庫已經售空,主生產線已超負荷生產。目前,鴻星爾克天貓官方旗艦店發貨日期已經推遲,直播帶貨也按下暫停鍵。

     

      老字號煥新顏

      對于國產品牌來說,“野性消費”是否是“捧殺”,沖動消費后企業可能面臨消費者退貨退款問題,這有可能致使貨品庫存積壓,現金流出現問題。

      一家企業,一個品牌,要想長久發展,根本上是要品質實力過硬。如今的國產品牌,在產品品質和售后服務上還是有保障的。但還需不斷自主創新,提高產品的設計研發能力,找一條適合品牌的發展道路。

      國產品牌近年來煥新明顯,不僅在渠道上積極擁抱互聯網,也主動將歷史與文化積淀通過趣味化、潮流化的方式重新演繹,從而吸引年輕人眼光,激發年輕人消費熱情,將品牌與年輕人深度溝通、重建連結,業內專家表示。除此之外,為迎合年輕人品味,國產品牌與國際化產品接軌,用技術提升產品競爭力。

      據透露,鴻星爾克每年投入數千萬元研發費用,潛心打造國貨“黑科技”產品,并逐步走出屬于鴻星爾克的品牌升級之路。截至目前,鴻星爾克擁有各類專利272項,其中發明專利51項。

      近些年,鴻星爾克不斷尋找革命性的人工肌肉材料,用更輕薄的自適應材料改善運動時的緩震失衡。今年3月份,鴻星爾克最新跑鞋產品奇彈lite系列的誕生,就是鴻星爾克整合多種跑步比賽的實踐結果,開創全新數據采集方式接入互聯網生態帶來的重磅級運動新潮流。

      隨著本土企業不斷提升產品品質、性能和價值,消費者對國產品牌的印象也在持續好轉。未來將有越來越多的本土品牌進行產品創新與嘗試,推動國產品牌在材料、功能、潮流等多方面進行升級,成為消費者喜愛的產品。(中華工商時報 宋寒業

     

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